Как запустить семейный бизнес в эмиграции

Истории женщин о жизни, семье и карьере — это не только вдохновение, но и прикладные уроки. На примере Татьяны Катаевой, основательницы Qvevri Wine Georgia, маркетолога и ивент-менеджера с опытом в Johnson & Johnson, разбираем, как в эмиграции создать семейный бизнес с нуля, пройти через страх, разделить роли в паре и не потерять себя.

Ниже — пошаговые инструкции с конкретными советами, основанные на её опыте.

1) Начните с честности с собой

• Сформулируйте, чего вы больше не хотите — это сужает круг поиска нового.
• Задайте себе вопрос: «Что я честно хочу сейчас?» и позвольте ответу измениться со временем.
• Примите переходное состояние как норму: путь от «не по-старому» к «по-новому» — процесс, а не момент.

Совет: заведите «дневник честности» на 2–4 недели: ежедневно фиксируйте, что даёт энергию, а что забирает.

2) Спланируйте легализацию и базовую финансовую опору

• Определите стратегию легализации (визы, основания) заранее; у героини это была виза талантов мужа и дальнейшие грин-карты.
• На переходный период выберите временную работу без стыда за «несовершенную» карьерную линию (Uber, DoorDash и др.).
• Смотрите на расходы как на инвестиции в будущий статус и бизнес.

Совет: рассчитайте «финансовую полосу безопасности» — сколько месяцев вы проживёте на минимальном бюджете, пока проект запускается.

3) Переосмыслите страх: превратите запуск в проект-игру

• Если «свой бизнес — это страшно», сыграйте в игру: представьте, что у вас есть оклад и цель — реализовать проект.
• Пропишите «worst case scenario»: максимальные потери в деньгах/времени и план B.
• Разрешите себе ошибаться в малом, чтобы набираться смелости для большого.

Совет: зафиксируйте потолок потерь и «границу остановки» — когда вы прекращаете эксперимент без самообвинений.

4) Разделите роли в семейном бизнесе

• Чётко разделите стратегию и операционку: у них стратегия была на муже, операционка (sales, маркетинг, процессы) — на Татьяне.
• Определите зоны принятия решений, чтобы снизить трение и ускорить скорость.
• Договоритесь о ритуалах синхронизации: еженедельные короткие созвоны, единые дэшборды.

Совет: оформите роли письменно. Это снизит эмоциональные споры и повысит предсказуемость.

5) Изучите правила рынка и соберите «юридический пазл» заранее

• Для импорта и дистрибуции алкоголя в США требуется набор лицензий, утверждение лейблов и регистраций в госорганах (в т.ч. FDA) — начните с карты требований вашего штата.
• Разделите процедуру на чек-лист: лицензии, лейблы/этикетки, логистика, хранение, налоговые отчёты.
• Сформируйте папку «регуляторика» с шаблонами и ссылками; заведите календарь ключевых дат и продлений.

Совет: общайтесь с консультантами точечно (по этапам) и фиксируйте инструкции, чтобы следующий цикл проходить быстрее.

6) Запускайте продажи просто: от MVP к устойчивому каналу

• Стартуйте с самого короткого пути к деньгам: первая партия — первые заказы — обратная связь.
• Не усложняйте маркетинг: базовый сайт, читабельная рассылка, понятная кнопка «Где купить».
• Параллельно тестируйте 2–3 канала (розница, HoReCa, онлайн-площадки), чтобы не зависеть от одного.

Совет: перед первой рассылкой сделайте чек-лист: цель письма, оффер, ссылка «Где купить», контакт поддержки, дата/время отправки.

7) Управляйте энергией и выгоранием

• Признавайте, когда ресурс на исходе: это не слабость, а сигнал перестроить процессы.
• Выделяйте блоки для семьи, танцев, друзей — это не «награда», а система подпитки.
• Разрешайте себе паузы и смену фокуса: долгие циклы (винная культура) требуют длинного дыхания.

Совет: держите «сейф-навык» — занятие, которое быстро возвращает вас в ресурс (движение, творчество, прогулки).

8) Готовьтесь к резким поворотам и принимайте стратегические решения вместе

• Планы могут резко измениться (пример: назначение мужа министром, переезд). Договаривайтесь как команда.
• Мыслите категориями «семейной оптимизации»: где совокупная выгода для семьи больше прямо сейчас.
• Сохраняйте обратимость решений там, где это возможно (аренда вместо покупки, лёгкий выход из контрактов).

Совет: используйте формат «быстрого совета директоров» в семье: 30 минут, одна цель, 2–3 сценария, выбор и план действий.

9) Играйте в долгую, но ищите быстрые петли обратной связи

• Не все рынки дают мгновенный результат (как формирование культуры потребления грузинских вин).
• Удерживайте баланс: долгосрочная стратегия + короткие циклы тестов (мероприятия, дегустации, спецпредложения).
• Меряйте не только выручку, но и «показатели созревания рынка»: узнаваемость, повторы, интерес байеров.

Совет: заведите «панель смыслов» — зачем вы это делаете, чтобы выдерживать длинные отрезки пути.

Примеры из практики Татьяны

• Первый контейнер — и лавина заказов: готовность к успеху важна не меньше, чем готовность к провалу. Держите запас по упаковке, поддержке и логистике.
• Ошибка в первой рассылке: забыли прикрепить «Где купить». Решение — чек-лист перед отправкой и шаблоны писем.
• Переход через страх: «Представь, что у тебя оклад и проект». Психологическая рамка снижает парализующий эффект неизвестности.
• Семейное распределение ролей: муж — стратег и «успокаиватель», жена — операционка, продажи и маркетинг. Конфликты уменьшаются, скорость растёт.
• Жизнь корректирует планы: назначение мужа министром — полный разворот. Решение принято через ценности семьи и уважение к мечте партнёра.

Заключение

История Татьяны Катаевой — это про честность с собой, смелость идти маленькими шагами и зрелость строить бизнес как команду. В эмиграции, без «идеальных условий», она собрала работающую модель: роли распределены, правила изучены, продажи запущены, а страх превращён в игру и план.

Возьмите из её опыта то, что резонирует прямо сейчас: чек-листы, «worst case scenario», семейные совещания, простые MVP-запуски. И помните: у каждого свой путь и свой ритм. Главное — двигаться честно и в сторону того, что по-настоящему ваше.

Если эта история вдохновила вас, поделитесь ею с теми, кому она может помочь, и расскажите в комментариях, какой шаг вы сделаете в ближайшую неделю.