Интервью с Кариной Захаровой, риелтор в Bay Area и организатор Miss Russian San Francisco

Я приехала в Америку в 1998 году по студенческой визе F‑1. Первые годы провела в Висконсине в гостевой семье, затем переехала в Сан‑Франциско, закончила университет как маркетолог и постепенно построила жизнь в Bay Area. Через годы жизни здесь были и брак с американцем, и развод, и смена профессиональной траектории — всё это сформировало моё нынешнее понимание жизни и работы в Калифорнии.

Как вы адаптировались — когда почувствовали себя «своей»?

Адаптация началась с интереса ко всему новому: я люблю изучать и пробовать. Первые годы Америка нравилась, но через 5–6 лет появилось сильное чувство тоски по родным — это нормальный этап у иммигрантов. В итоге важно не столько «забыть» корни, сколько найти баланс: многие семьи сохраняют язык, традиции и культуру, создавая смешанный культурный код у детей.

Чем вы занимаетесь сейчас — как сочетаются ивенты и недвижимость?

Два больших направления: организация мероприятий и работа в недвижимости. В 2014 году я основала конкурс Miss Russian San Francisco — проект, который давал платформу русскоязычным девушкам в Bay Area. Параллельно у меня с 2000 года есть риелторская лицензия, и в последние годы я активно работаю с клиентами и инвесторами через Compass. Для меня важна честность и ориентация на потребности клиента — это наследие работы в премиум‑сегменте розницы (Nordstrom), где сервис ставится превыше всего.

Miss Russian / Miss America International — будет ли возрождение?

Проект масштабировался в Miss America International, и у нас были участницы из разных стран. Планов по возрождению не было в ближайшее время из‑за контекста и названия, но память о мероприятии живёт — люди до сих пор вспоминают шоу, проекты и истории участниц, которые после конкурса начинали модельную или иную карьеру. Это был вклад в локальное комьюнити — место, где можно выйти в платье, увидеть классическую программу и почувствовать поддержку.

Как вы стали риелтором и в чём ваш подход к работе с клиентами?

Лицензию я получила давно, но долго работала на стабильной зарплате и растила детей. Год назад перешла в Compass и теперь работаю full‑time в недвижимости. Мой подход — не «продавать» любой ценой, а понять реальные потребности человека: дом — это не просто стены, это окружение, которое формирует повседневную жизнь. Искренность и репутация в локальном сообществе для меня важнее агрессивных продаж.

Что сейчас происходит на рынке Bay Area? Стоит ли покупать сейчас?

• Процентные ставки выросли — порядка 7% (в момент беседы), это замедляет активность.
• Тем не менее рынок остаётся покупательным в отдельных нишах: дефицит предложения и долгосрочный спрос на земельные участки поддерживают цены.
• Если вы планируете жить в доме 5+ лет — покупка всё ещё имеет смысл (перефинансирование возможно, когда ставки упадут).

Мои практические советы:

• Если вы не знакомы с районом — сначала арендовать, чтобы понять микрорайон, школы и трафик.
• Если план на 5+ лет — покупка оправданна; для 2–3 лет лучше арендовать.
• Выбирайте локацию под задачи: школы, близость к работе и безопасности важнее «фасада».

Чем отличаются покупка single‑family house и townhouse? Какие риски у HOA?

Если есть возможность — лучше купить дом, даже небольшой. В таунхаусах и кондо есть HOA (ассоциация), которая диктует правила, взимает ежемесячные взносы и может вводить дополнительные взносы при ремонте фасада, балконов и т. п. Эти неожиданные платежи и правила ограничивают свободу владельца (покраска фасада, смена покрытий, шум от пола и т. п.). С домом вы «сам себе режиссёр», с таунхаусом — частично участник ассоциации и обязанностей.

Какие инвестиционные стратегии сейчас работают в Bay Area?

Популярная стратегия среди инвесторов — покупка «фиксеров» (fixer‑upper) off‑market. Суть простая: купить дом, требующий ремонта, по цене ниже рынка, быстро отремонтировать и продать с прибылью. Причины, почему продают off‑market:

• Продавец хочет приватности и не хочет выставлять дом на показ.
• Нужны срочные наличные, продавец не готов ждать оформления кредита покупателя.
• Снижение затрат на подготовку и стейджинг — покупатель принимает «как есть».

Инвесторы с наличными этим активно пользуются: быстрые сделки, ремонт и перепродажа дают высокий процент ROI (в некоторых случаях десятки процентов).

Изменения в ипотеке и влияние на покупателей‑иммигрантов

Одно из важных изменений: FHA‑loan ранее давал доступ к ипотеке с низким взносом и более мягкими требованиями кредитной истории. С мая этого года некоторые льготы были ограничены для не‑граждан США — это уменьшает круг потенциальных покупателей и влияет на спрос в сегменте starter‑homes. Важно следить за политикой кредитования — она быстро меняется и отражается на локальном рынке.

Можно ли торговаться в Bay Area? Где ищут скидки?

Зависит от микрорайона. В популярных городах (например, Burlingame и близлежащие) торги сильные — дома уходят быстро и торговаться сложно. В других районах (East Bay, некоторые части San Mateo County) ликвидность ниже, и там есть поле для переговоров. Всегда важно смотреть похожие сделки поблизости (comps) и понимать динамику конкретного микрорайона.

Сколько стоит «дорогой дом» на практике — какие сопутствующие расходы?

Покупая дом в нескольких миллионах, учитывайте не только ипотеку, но и налоги на имущество. Пример: дом за $6M несёт за собой существенные годовые property taxes (десятков тысяч долларов в год). При планировании бюджета важно учитывать налоги, HOA (если есть), страховку и расходы на содержание.

Какие мифы об Америке вы видели лично?

Миф: «американец = богатый». На деле ситуация сильно разнообразна: есть регионы с высоким уровнем жизни (Кремниевая долина), а есть места, где люди живут скромнее. Голливуд рисует идеальную картинку, но повседневная Америка — разная. Общественный транспорт, районы и уровень сервиса могут сильно отличаться даже через несколько миль.

Личный опыт: Burning Man и поиск ценностей

Переоценка ценностей — естественный этап. Для меня одним из таких опытов стал Burning Man: это не про наркотики, а про сообщество, трансформацию и детокс от городской жизни. Для тех, кто едет впервые, важно подготовиться: билеты продаются через официальные раунды, есть группы в соцсетях с перепродажей. Сейчас билет стоит выше, чем раньше (~$650 + комиссии), но опыт многие описывают как глубокий и трансформационный.

Что вы посоветуете тем, кто хочет переехать и купить жильё в Bay Area?

Короткий чеклист для переезда и покупки:

1. Оцените горизонт: если вы планируете оставаться 5+ лет — рассматривайте покупку.
2. Сначала поживите в районе: аренда помогает понять школу, трафик, комьюнити.
3. При выборе между домом и таунхаусом учитывайте HOA и возможные дополнительные расходы.
4. Инвесторам: изучайте off‑market варианты и работу с наличными покупателями.
5. Бюджетируйте налоги и эксплуатационные расходы (property tax, HOA, страхование).
6. Если не уверены в юридических нюансах — проконсультируйтесь с риелтором и кредитным консультантом.

Как с вами связаться и что важно знать о работе с локальным риелтором?

Локальный риелтор — не просто посредник: это гид по микрорайонам, помощь в подборе школы, понимание локального спроса и доступ к off‑market предложениям. Если вам нужна консультация или знакомство с сообществом — ищите рекомендацию, спрашивайте о предыдущих кейсах и стиле общения. Репутация и искренний подход — ключевые признаки хорошего агента.

«Когда ты живёшь в своём доме, ты сам себе режиссёр» — краткая формула свободы и ответственности, которую стоит помнить при любом выборе жилья.

Если вы стоите на пороге переезда или покупки — главное понять свой горизонт, приоритеты (школы, работа, комьюнити) и бюджет на долгосрочную перспективу. Bay Area — это не одна точка на карте, а десятки очень разных городов; правильный выбор начинается с честного ответа на вопрос: «Как я хочу жить каждый день?»