Открыл бизнес после первого собеседования на работу. Как Кремниевая Долина ускоряет предпринимателей!

Я, Сергей Коновалов, разговариваю с Александром Кхамбиром — человеком, который из собеседования на позицию маркетолога неожиданно получил первый контракт и открыл свою видеостудию, а теперь запускает стартап 1703 Media в сфере автоматизированного пост‑продакшна. В этом интервью мы обсуждаем путь от Казани до Кремниевой долины, первые шаги в бизнесе, культуру американских клиентов и то, как AI меняет творческие профессии.

«Здесь предпринимательский дух везде — и невозможно не запустить стартап» — Александр Кхамбир

Я — Александр Кхамбир. Режиссёр, продюсер, основатель видеопродакшн‑студии и стартапа 1703 Media. После переезда в США я долгое время работал в видеопродакшне и с 2016 года живу и строю бизнес в Bay Area. Сейчас основная идея — автоматизировать пост‑продакшн и упростить процесс создания соцмедийного контента для компаний.

Путь в иммиграции и первые шаги

Я родился в Дрездене, вырос в Казани. В 18 лет по рекомендациям из школы сдал SAT и TOEFL и попал в American University in Bulgaria — там выбрал специальность журналистика уже после поступления. Учёба была платной, но мне дали большую стипендию (60–70%), и студенты ездили в США по Work & Travel, чтобы заработать на следующий год. Я работал баристой, официантом, в кухне — эта «школа американской жизни» дала огромный опыт взаимодействия с людьми и понимание, как здесь устроена работа.

Почему в итоге Bay Area?

Вначале я даже не мечтал об Америке — хотел в Европу и Германию. Но моя жена получила гринкарту, и мы переехали. Bay Area вдохновила: здесь в воздухе предпринимательский дух, повсюду стартапы, легче пробиться и начать своё. Это место, где хочется запускать продукт — тебя постоянно подталкивает среда.

От собеседования к собственной компании

Как одно собеседование превратилось в первый контракт вашей студии?

Я приходил устраиваться на позицию маркетолога в стартап Epic Impact. На финальном интервью с CEO я начал много говорить о том, как можно делать продажи через видео — и в результате он сказал: «Я не нанимаю тебя, но хочу нанять твою компанию для создания видео». У меня тогда не было агентства, но это стало катализатором: я зарегистрировал компанию, они стали первым клиентом, и мы начали еженедельно снимать рекламные ролики и обучающие курсы. Это был большой практический курс по продажам и питчингу.

Как изменился бизнес с того момента?

Мы росли через сарафанное радио: один клиент приводил другого. Чтобы оптимизировать расходы, я перенёс большую часть пост‑продакшна в страны постсоветского пространства и Болгарию — там можно было нанять редакторов, графиков и моушн‑дизайнеров на постоянку дешевле. Я фокусировался на съёмке в США, а монтаж и графику — отдавал команде удалённо. Это помогало выдерживать себестоимость и масштабироваться, но появлялись сложности с прогнозированием загрузки и отношениями с локальными видеографами.

Культура общения и продажи в США

Какие культурные ошибки вы делали в общении с американскими клиентами?

Главная проблема — прямолинейность. Американцы не любят категоричности и резких утверждений: это нарушает их границы. Кроме того, в США часто не озвучивают цены по телефону — сначала устанавливают контакт, а счёт присылают потом. Ещё я ошибался, предлагая слишком низкие цены, а потом резко их повышал — у клиентов возникал эффект «я уже привык к якорной цене». Теперь я стараюсь сначала понять бюджет клиента и давать опции в рамках его ожиданий.

Как строить сеть контактов и интегрироваться в местное сообщество?

В Bay Area люди охотно помогают: дают интро в LinkedIn, приглашают на мероприятия. Но дружба с американцами формируется медленнее, чем в русском сообществе. Сначала это профессиональные отношения; чтобы перейти в дружбу, нужны годы. Я системно ходил на нетворкинги, делился полезными материалами и помогал людям — это постепенно переросло в тёплые связи.

Startup и работа с AI

Какие стартапы вы запускали до 1703 Media?

Это был уже третий проект. Один из предыдущих — AR‑стартап, где сканируешь кухню и автоматически получаешь план‑развертку; мы проходили через Founders Institute, но проект зашёл в тупик. Опыт был полезным как образовательный: я многому научился в части продуктовой работы и командной динамики.

Что делает 1703 Media и какие гипотезы вы тестируете?

Мы фокусируемся на автоматическом редактировании — от загрузки исходников до финального ролика. Идея в построении библиотек двух типов: нарративной (что говорят герои, какие смысловые блоки) и визуальной (какие диджитальные вставки, B‑roll). Гипотеза: если у нас есть набор отснятого материала, система сможет понять, какой формат видео собрать, и автоматически предложить монтаж. Это делает редактора «прокачанным» — он тратит меньше времени на рутину и больше на творческие решения.

Вы уже тестировали AI‑инструменты? Результаты?

Да — мы провели тест с системой Claude: взяли десять тридцатиминутных интервью, транскрибировали с таймкодами, дали в качестве сценария и попросили собрать похожий ролик, используя только текст из транскрипта. Результат меня ошеломил: AI быстро сгенерировал структуру и указал, какие куски использовать. Это показало, что часть работы редактора — семантическая нарезка и сбор — уже можно автоматизировать. Это и пугает, и даёт огромные возможности.

AI: угроза или шанс?

Чувствуете ли вы угрозу для текущей бизнес‑модели?

Определённо — да, на 100% есть риск. Особенно в части пост‑продакшна и рутинного монтажа. Но я рассматриваю это как шанс: можно либо стать жертвой, либо возглавить изменение. Если организовать правильные библиотеки, разделить задачу на подпроблемы и комбинировать разные модели, ты можешь построить продукт, который даст клиентам лучшее соотношение цены и скорости. Плюс крупные игроки вроде OpenAI, скорее всего, не будут сразу фокусироваться на редактировании документального видео — там свои большие ставки (кино, Голливуд). Это окно возможностей для нишевых стартапов.

Жизнь в Bay Area: что волнует

Какие три вещи волнуют резидента Bay Area в повседневной жизни?

1) Скорость — «гонка» никогда не останавливается. Предприниматель живёт от одного подъёма мотивации к выгоранию.

2) Жильё — всё слишком дорого, аренда сейчас для нас выгоднее, чем ипотека.

3) Экономика — кажется, что рынок перегрет, и возможный спад сильно ударит по маркетинговым бюджетам и по нашей индустрии.

Как вы боретесь с выгоранием?

Просто продолжаю двигаться шаг за шагом и не смотреть слишком сильно на картину в целом: «какой следующий шаг я могу сделать». Помогают выезды в Европу, переключение, спорт — когда получается. Главное — не парализоваться размышлениями о больших трендах, а делать конкретные шаги.

Блиц‑вопросы

Вы стали зарабатывать больше в бизнесе, чем в найме?
Да, заметно, в несколько раз больше.

Когда правильный момент уезжать?
Чем раньше — тем лучше. Если хотите интегрироваться в новую страну, делать это надо как можно раньше.

Гражданином какой страны вы себя считаете?
Я себя считаю гражданином мира. У меня несколько гражданств.

В какой штат США стоит переезжать?
Зависит от профессии. Для творчества и актёрства — Лос‑Анджелес или Нью‑Йорк. Для технологического предпринимательства — Кремниевая долина/Bay Area: здесь говорят на одном языке с теми, кто запускает продукты, много митапов и встреч.

Какой главный совет вы бы дали иммигранту‑предпринимателю?

Интегрируйтесь быстрее: ходите на митапы, стройте связи, учитесь «читать» локальный контекст культуры и продаж. Экспериментируйте с продуктами и не бойтесь технологий — AI — это не только угроза, но и инструмент, который позволяет масштабировать влияние. Работайте над тем, чтобы стать экспертом в нише — тогда вы сможете оптимизировать отдельные куски процесса и безопасно внедрять автоматизацию.